李林邦：全案营销策划才能为企业带来有效的经济或品牌效益

目前，中国许多企业都已经走上了互联网营销，但是很多企业还无法真正实现线上+线下的综合的全案营销，导致了最终企业的投入和产出比严重失衡，造成了企业的亏损。其实，企业在进行营销策划的时候，既要考虑到线上的推广营销策划也要考虑到线下的落地执行，只有综合考虑到线上线下的全案营销策划才能为企业带来有效的经济或品牌效益。

首先，我们要清楚的知道什么是全案营销策划？全案营销策划的前提条件是什么？全案营销策划的服务内容是什么？企业如何开展全案营销策划呢？今天就有请资深的全案营销策划师李林邦（微信：xuanyialex）为我们做一个深刻的解读。

全案营销策划师李林邦（右）与秋叶老师（左）合影

问：什么是全案营销策划？

李林邦：全案营销策划，但从字面来看，分为全案和营销策划，营销是在对企业内部环境进行准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

全案营销策划服务，可以说是给企业提供了营销策划一站式服务形式。它包括了营销策划的全部内涵，而且更具备传播与营销实际操作能力，不仅能提出营销传播策略，还能全权负责策略执行(如平面设计，影视片制作，媒体投放等)，保证了策略与执行的统一性，可以说全案营销策划比普通营销策划的知识水平，经验能力要求更高。

问：全案营销策划的前提条件是什么？

李林邦：全案营销策划，在制定策略上是着眼企业长期发展而制定的一个较为长期的企业发展策略。所以被服务企业必须与全案营销策划服务机构达成一个较长期的合作周期（通常最短为一年）。这样的目的是为了保证营销策略、方针得到较为稳定的贯彻及执行。并能够使营销，传播资源得到有效利用，避免资源浪费。

全案营销策划师李林邦（右）与今今乐道创始人何伊凡老师（左）

问：企业如何开展全案营销策划工作？

李林邦：全案营销策划全案的开展必须是切实可行的，通常是针对公司或某一个产品、业务做一整套从推广宣传到营销销售达成的方案，其包括以下几点：

1、方案执行：方案具体操作的方式，流程细节图；每一个方案时间、地点、责任人、参与人等都要具体策划出来，让参与者拿到你的方案，就知道如何执行各自的工作。

2、方案预算：方案从执行开始到结束，所需要的经费预算，明细都要清楚的列表。

3、方案考核：通过一次活动需要达到的效果，作为方案考核点。

企业一般可以从以下3个方面设置考核点：

1、挖掘潜在用户多少；二次开发多少；

2、网络搜索相关产品搜索率，排名等；

3、官网访问量增加，电话咨询量增加；

营销方案的要点：考核点，经济价值，给公司带来的经济效益，或者品牌效益。

问：您一般是如何为企业提供全案营销服务呢？

李林邦：首先，我们根据企业、目标客户、行业趋势以及竞争环境进行全面系统的分析研究。并在充分考虑其历史沉淀和过往成功因素的基础上，为企业或产品、服务品牌进行全面系统调研诊断。
其次，我们根据企业内外部调研，会由一系列的访谈，桌面研究、现状审计、品牌资产研究等方式。理解行业趋势、洞察需求、发掘公司品牌资产现状以及核心竞争优势，进而识别未来品牌发展的机会所在。
我们从市场竞争的两个层面展开，一个是产品竞争，一个是品牌的竞争来进行深入分析。因此企业可以从物质和精神两个层面寻找解决方案。
同时我们将着手创建整体品牌营销战略规划,营销管理组织构架设计,最终为品牌创建清晰而差异化的营销整体解决方案,这个方案是根据企业自身条件，持续发展及竞争环境量身订制的。
然后是品牌定位，包括目标客户的确定、目标市场的选择、以及品牌文化、品牌联想、品牌诉求定位、品牌核心内涵等一系列品牌战略定位。索象将保证营销整体解决方案的有效实施。确保企业内部资源的有效配置和整体解决方案协同发展。

人物简介：李林邦（微信：xuanyialex），男

从业时间：10年

职务：霸王课武汉实习运营官，网络全案架构师，国家二级心理咨询师，社群商学院院长，万群联盟创始人，雪姬养生美容创始人，何博士合伙人，今今乐道读书会联合发起人，企业资深管理内训师

成功案例：雪姬养生美容养生馆招商加盟项目，何博士线上商城搭建及产品品牌建设推广项目

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